Un CRM de vente centré sur le pipeline, ou une porte d’entrée vers plusieurs Hubs ?
Pipedrive est plus adapté si votre priorité est le suivi commercial et l’accès aux séquences dès Growth. HubSpot est à regarder si vous voulez commencer gratuitement à deux ou rapprocher ventes, marketing et service dans la même plateforme.
Pipedrive est cohérent si…
- vous voulez structurer une équipe autour des prospects, affaires et pipelines
- vous cherchez des séquences commerciales dès Growth
- vous préférez un outil centré sur la vente plutôt qu’un ensemble de Hubs
- vous pouvez budgéter les licences par poste et les éventuels add-ons
HubSpot est cohérent si…
- vous voulez commencer sur un CRM gratuit pour une ou deux personnes
- vous souhaitez rapprocher vente, marketing ou service dans son écosystème
- les limites de l’offre gratuite couvrent votre usage actuel
- vous avez chiffré les plans avancés et leur onboarding obligatoire
Quel CRM semble le plus logique pour votre équipe ?
Choisissez un profil pour faire ressortir le critère décisif. Il n’existe pas de gagnant universel : les quotas et fonctions ne se recouvrent pas toujours.
Vous voulez démarrer gratuitement en solo ou à deux.
HubSpot annonce des outils commerciaux gratuits jusqu’à deux utilisateurs. Pipedrive propose un essai de 14 jours, mais pas de forfait gratuit permanent identifié.
- HubSpot Free : jusqu’à 2 utilisateurs
- Pipedrive : essai de 14 jours
- L’offre gratuite a ses propres plafonds
Les écarts qui peuvent vraiment changer votre décision
Les quotas ne sont pas des fonctions interchangeables. Les lignes signalent ce qui est établi et ce qu’il faut encore vérifier selon votre scénario.
| Critère | Pipedrive | HubSpot · modèle GTM | À retenir |
|---|---|---|---|
| Offre gratuite | Pas de forfait gratuit permanent identifié ; essai de 14 jours sans carte selon la page France. | Outils gratuits permanents, jusqu’à 2 utilisateurs. | HubSpot est le seul à proposer un accès gratuit durable dans les offres vérifiées. |
| Prix annuel d’entrée | Lite : 14 € par poste/mois, soit 168 € par poste sur 12 mois, hors TVA. | Starter GTM : dès 7 €/licence/mois en annuel, promotion limitée ; référence 20 €. | La promotion HubSpot n’est pas un tarif permanent et les fonctions diffèrent. |
| Pipelines | Pipelines personnalisables dans les quatre plans ; plafond total non établi dans la recherche. | GTM : 15 Starter, 350 Pro et Entreprise, tous types d’objets confondus. | Les unités et types de pipelines doivent correspondre à votre scénario. |
| Automatisations | 0 Lite ; jusqu’à 50 Growth, 150 Premium, 250 Ultimate par entreprise. | Automatisations simples en Starter ; avancées en GTM Pro et Entreprise, avec des actions consommant des crédits. | Comparer les déclencheurs, actions et coûts d’exécution, pas uniquement le nombre. |
| Séquences | Dès Growth : 5 par entreprise ; 25 Premium et 50 Ultimate. | Pro ou Entreprise dans le modèle GTM requis. | Pipedrive ouvre l’accès à un palier inférieur ; vérifiez les quotas d’équipe. |
| Écosystème | CRM orienté vente ; projets, marketing ou visiteurs web peuvent dépendre d’extensions ou de plans spécifiques. | Plusieurs Hubs peuvent rapprocher vente, marketing, service et contenu. | Comparez le coût de l’ensemble des modules nécessaires, pas uniquement le CRM. |
| Onboarding avancé | Aucun frais général d’installation repéré dans les sources consultées. | Obligatoire en GTM Pro et Entreprise ; montant à chiffrer sur devis. | Le coût de démarrage s’ajoute aux licences ; il n’est pas traité comme nul. |
HubSpot · modèle GTMComparer le cycle annuel, les sièges et les frais avant de choisir
Les prix sont ceux vérifiés sur les pages officielles françaises le 24 octobre 2026. TVA, taxes, besoins d’add-ons et périmètre des Hubs peuvent modifier le coût final.
Pipedrive
Tarifs affichés par poste et par mois avec facturation annuelle.
La TVA s’ajoute selon la situation. Les montants du cycle mensuel et les unités de certains add-ons n’ont pas été confirmés ici.
HubSpot · licences GTM
Les prix ci-dessous concernent le modèle de plateforme avec licences GTM actuellement présenté en France. Une licence GTM donne accès aux fonctions de vente, marketing et service du niveau choisi. Les anciens contrats Sales Hub peuvent conserver une autre grille : vérifiez le modèle indiqué sur votre devis.
Deux points de bascule fréquents
Un choix pertinent part de vos relances, de la taille de l’équipe et du nombre de produits que vous voulez réunir.
Suivre des prospects sans budget de départ
HubSpot Free est à examiner si une ou deux personnes suffisent. Vérifiez ses plafonds de contacts et d’objets avant d’y installer tout votre processus.
HubSpot FreeMettre des relances en séquence dès Growth
Pipedrive Growth donne accès aux séquences et automatisations documentées, avec des limites par entreprise à rapprocher de votre volume.
Pipedrive GrowthConsulter les offres Pipedrive
Vérifiez les tarifs et fonctions en vigueur directement chez l’éditeur.
Voir Pipedrive ↗Consulter Sales Hub HubSpot
Vérifiez l’offre, le cycle et les frais applicables à votre compte.
Voir HubSpot ↗Pipedrive ou HubSpot : les réponses avant de trancher
Prix, quotas et frais ont été vérifiés le 24 octobre 2026 et peuvent évoluer.
Pipedrive ou HubSpot : lequel est gratuit ?
Quel est le prix de Pipedrive en France ?
L’offre HubSpot Starter à 7 € est-elle permanente ?
À partir de quel plan les séquences sont-elles disponibles ?
Quels frais d’onboarding prévoir chez HubSpot ?
Fiches des solutions citées
CRM et gestion commerciale
HubSpot CRM : probablement le meilleur CRM gratuit pour démarrer, mais attention au coût quand vos besoins deviennent sérieux
HubSpot CRM et Sales Hub pour votre TPE : offre gratuite, plans payants, automatisations, séquences, tarifs et frais de démarrage à comparer.
CRM et gestion commerciale
Pipedrive : un CRM commercial pour savoir qui relancer - pas un logiciel de gestion générale
Pipedrive pour suivre vos prospects et relances : comparez Lite, Growth, Premium et Ultimate, leurs prix annuels en euros et leurs limites.
Sources éditeur
Sources éditeur pour vérifier les offres
Les conditions peuvent évoluer. Ouvrez les pages d’origine pour vérifier les informations qui comptent pour votre situation.
- Modèle de licences GTM et Operations
Périmètre contractuel du modèle flexible, distinct des anciennes licences Sales Hub.
- Tarifs Pipedrive
Plans Lite, Growth, Premium et Ultimate ; prix affichés par poste avec facturation annuelle en euros.
- Fonctionnalités des plans Pipedrive
Fonctions, add-ons et différences entre les plans actuels.
- Limites d’utilisation Pipedrive
Plafonds par plan pour leads et affaires, automatisations, séquences et autres quotas.
- Tarifs de la plateforme HubSpot France
Prix EUR du modèle GTM, cycle annuel, promotion Starter et onboarding obligatoire à chiffrer.
- CRM gratuit HubSpot
Périmètre des outils CRM gratuits et limite de contacts annoncée.
- Séquences HubSpot
Éditions Sales Hub requises pour les séquences.